04-07-2020 |
Известно, что интернет-маркетинг может оказаться чрезвычайно полезным для людей, планирующих перевести
свой онлайн-бизнес на более качественный уровень.
С момента появления интернета и его использования для получения прибыли маркетинговые инструменты стали
необходимыми догмами, помогающими продвинуть онлайн-бизнес за счет регулярного получения целевого трафика, а
именно - заинтересованных клиентов с покупательной способностью.
Составляем маркетинговую
стратегию
Итак, нам нужно для составления маркетинговой стратегии perfluence
акцентировать внимание на потребностях потенциальных клиентов, на спросе.
Даже если торгуете вы
самыми разными товарами, сфокусируйтесь на чем-то одном: не канцелярские товары, а товары для офиса, не книги
— бизнес-литература!
В бизнес-концепции должны отражаться сегмент рынка, описание продукции,
цели и аудитория.
Проанализируйте следующее:
1. Зафиксируйте ваши бизнес-цели, которые
обычно связаны с повышением финансовых показателей: рентабельности, дохода, и др.
2. Исследуйте рыночный
сегмент, над которым планируете работать. Выясните, как он развивается и какие перспективы сулит для вашего
проекта.
3. Проанализируйте общие черты игроков на рынке, какое уникальное торговое предложение (УТП) они
формулируют. Для интернет-магазинов достаточно просмотреть бегло сайты конкурентов, чтобы оценить их УТП.
4. Обычно все УТП видны на главной странице сайта. Чей-то конек – стоимость, чей-то - эксклюзивные
товары, чей-то - бесплатная доставка. Чем вы можете выделиться на фоне конкурентов?
5. Оцените повторно
целевую аудиторию. Выберите сегмент, который на стартапе проще всего активировать, выясните, кто предполагаемые
покупатели, как они ведут себя, что их побуждает к покупке, каковы их потребности.
6. Зафинальте продуктовую
концепцию, позиционирование. Решите, в чем преимущество вашего бизнеса для целевого сегмента. Сохраните фокус,
удержитесь от попытки акцентироваться сразу на всех преимуществах.
На начальном этапе ключевое
продуктовое сообщение отлично поддерживается средствами промо, которое стимулирует пробную покупку,
обращение клиента: скидки, бонусы, подарки.
На разных этапах развития бизнеса можно использовать
следующие источники (названы в порядке повышения стоимости):
- исследование собственными силами
через поисковые системы;
- ранее подготовленные маркетинговые исследования;
- собственное
исследование, выполненное по заказу.
Маркетинговая стратегия должна быть зафиксирована на бумаге.
Тэги: отсутствуют
