Подводные камни сделок с офисной недвижимостью

Объем сделок с офисной недвижимостью обычно составляет существенную долю работы любого агентства недвижимости. Специалист по продаже коммерческой недвижимости должен обладать определенными специальными навыками, он обязан быть оценщиком, аналитиком, психологом и реализатором одновременно. И это совсем не полный перечень.

В тот момент, когда клиент находит интересующий его объект, все только начинается. На данном этапе начинается процесс переговоров, где важна серьезность и четкость действий. Поскольку необходим выбор вариантов, удовлетворяющих обе стороны, это как филигранная работа ювелирного мастера, в которой очень важна точность исполнения Так и переговоры. Хватает лишь одного неправильно понятого пункта, недостатка одного единственного документа, одного неразрешенного вопроса - и сделка срывается, к неудовольствию каждой стороны.

Стоит упомянуть немаловажный момент. Агентства недвижимости не должны пытаться получить наибольшую прибыль на отдельной сделке. Их политика касающаяся своего собственного процента от сделки должна быть достаточно гибкой. Иной раз возможно утратить минимальную часть, заработав в то же время достаточное количество средств. Подобный вариант всегда необходимо учитывать.

При сделках с промышленной недвижимостью немаловажен юридический момент. Во время недвижимого имущества могут выявляться незаконные перепланировки и переустройства. В случае если объект недвижимости включает в себя комплекс площадей и помещений, то доступен вариант, при котором некоторая часть из них не имеет необходимых актов на постройку, что может привести к отказу от сделки. Это же касается земельных участков и прав на них. При продаже недвижимости может обнаружиться, что конкретные его помещения обременены договорами сдачи различный длительности. Это создаст потребность разрыва подобных отношений. Есть возможность имеющихся неурегулированных залоговых взаимоотношений. Каждый из этих «подводных камней» может создать возможность срыва сделки. Данные оплошности и неточности должны быть установлены заранее, и учтены путем снижения цены строения, другими словами решаться за счет владельца недвижимости. В том случае если подобные вопросы решить не получается, сделку стоит отменить.