Андрей Силков, руководитель агентства «Доктор Ключ»: «Риэлтор должен увидеть реальные потребности покупателя»

Компания «Доктор Ключ» на протяжении 15 лет занимает лидирующие позиции среди агентств недвижимости.

- Бытует мнение, что вложение денег в недвижимость - это выгодная инвестиция в любое время. Этот тезис правилен? Сейчас благоприятное время для вложений? 

- Стоимость жилья всегда растет в долгосрочной перспективе. Поэтому мнение, что инвестиции в недвижимость - это стабильная выгода, является верным. Помимо этого, во время периода нестабильной экономики, когда подорвано или снижено доверие к банковской системе, приобретение объектов недвижимости является надежным способом сохранения своих капиталов. Сейчас активно развивается сегмент зарубежной недвижимости, что открывает массу возможностей для инвестирования.

- Как вы охарактеризуете соотношение спроса на вторичное и первичное жилье? Будет ли оно меняться, и если «да», то почему?

- В прошлом году доля сделок на рынке новостроев составила примерно 40%. Агентства недвижимости могут иметь различное соотношение сделок,В  ведь у всех компаний разная специализация и степень взаимодействия с компанией-застройщиком.

- Четко прослеживается тенденция переезда жителей мегаполисов в ближний пригород. Ситуация будет развивать в этом ключе и дальше?

- Безусловно, можно говорить о том, что переезд за город - тенденция. Причем, с одной стороны это объяснимо тем, что население желает иметь более высокое качество жизни, а с другой - есть возможность за те же деньги купить качественное жилье, но с большей площадью. Идея пригородного жилья открывает перспективы для комплексного благоустройства Пригородное жилье, естественно, очень привлекательно тем, что в шаговой доступности предполагается создание всех необходимых объектов инфраструктуры. 

- Какие сделки в вашей компании совершаются чаще: с привлечением заемных средств или с помощью наличного расчета? Какие параметры ипотеки востребованы больше всего?

- Чаще всего компания «Доктор ключ» совершает сделки с использованием ипотечных средств. В процентном соотношении это 60%. Как правило, квартиру в кредит приобретает молодежь с хорошей работой и некоторыми финансовыми накоплениями. Самый востребованный параметр кредита - 2 миллиона рублей на 20 лет.

- Что является главным в работе риэлтора? Что нужно, чтобы достичь успеха в этой профессии?

- Самое главное быть честным и защищать интересы клиентов на протяжении всего сотрудничества. Взаимодействуя с продавцами, риэлтор прикладывает множество усилий, чтобы продать жилье дороже и быстрее. Риэлтор должен искать интересные варианты очень быстро и по приемлемой для клиента цене. В Чтобы эффективно работать с клиентами-обменниками, нужно активно отстаивать их интересы и при продаже, и при покупке жилья; работать четко, быстро, постоянно стыкуя во времени все моменты сделки.

- Каковы ваши прогнозы на ближайшее время?

- Нестабильность валютного рынка, уменьшение доверия к банковской сфере. Это обусловлено высоким интересом людей к приобретению недвижимости, как способу сохранения своих личных средств. Если падение рубля продолжится, то рост стоимости первичного жилья, - неизбежен.