Продажа недвижимости без посредников

Считается, что продать недвижимость без посредников проще, чем приобрести. Отчасти это действительно так, хотя бы потому, что все существующие при продаже недвижимости риски более предсказуемы и в своем большинстве сводятся к двум аспектам – невыгодная продажа (по меньшей цене, чем реальная рыночная стоимость) и неполучение причитающейся оплаты (в полном объеме или частично).

Но многочисленные анализы рынка, проводимые профессиональными риэлторами, в том числе представленными на сайте Краснодар.Лайф-Риэлти.ру, показывают: если категорично подходить к продаже без посредников как к простой операции, без должного внимания и соблюдения ряда правил, то можно столкнуться с самыми различными проблемами.

Среди основных моментов, на которые обязательно следует обращать внимание при продаже недвижимости без посредников, можно выделить следующие:

• грамотное определение стоимости недвижимости;
• рациональная по времени подготовка документов;
• правильный выбор – аванс или задаток;
• оформление взаиморасчетов.

Грамотное определение стоимости недвижимости – настоящая проблема для продавцов. Понятно, что хочется продать и быстрее, и как можно дороже, но именно такой подход и становится камнем преткновения. Поэтому следует разумно оценивать свою недвижимость, определив максимально и минимально возможную к получению цену, и соотнеся все с наличием определенного на продажу времени, выбрать оптимальный вариант.

В целом можно руководствоваться простым правилом – устанавливайте максимально возможную цену, если речь не идет о срочной продаже, и определяйте стоимость ниже среднерыночной, если недвижимость необходимо реализовать срочно. При условии, что вы заранее знаете максимальную и минимальную границу цен, по мере поступления предложений от покупателей и их оценки стоимость всегда можно подкорректировать.

Естественно, когда речь не идет о срочной продаже, можно более полноценно оценить реакцию покупателей на ту или иную цену, а вот когда сроки поджимают, в большинстве случаев приходиться ориентироваться на то, что готовы предложить покупатели.

Подготовка документов – еще один проблемный вопрос. Дело в том, что при полной готовности пакета документов покупатели откликнутся быстрее, но если недвижимость или цена их не устроит, то для многих документов может истечь срок действия, и тогда их придется оформлять заново. В данном случае рационально заранее подготовить список необходимых документов и определить, какие могут быть оформлены предварительно, а какие можно будет оперативно оформить по мере появления покупателя, готового заключить сделку.

В любом случае вы должны четко представлять себе, что долгий срок оформления может оттолкнуть покупателя, поэтому, по крайней мере, покупателю необходимо будет четко назвать, в какие сроки вы сможете представить документы, и хотя бы часть из них подготовить заранее.

Многие продавцы абсолютно не знают, чем отличается аванс и задаток, поэтому впоследствии сталкиваются с проблемами. Авансовый платеж, в отличие от задатка, не служит способом обеспечения обязательства, поэтому при неисполнении договора по вине продавца будет подлежать возврату.

Возврату подлежит и задаток, но только при отказе продавца от продажи, вернуть придется его 2-кратный размер. Отказ от совершения сделки со стороны покупателя не влечет возврата аванса или задатка, но данное условие должно быть прописано в договоре. Вообще, в авансовом платеже больше должен быть заинтересован продавец, а в задатке – покупатель. В любом случае все условия относительно аванса и задатка должны находить отражение в договоре.

На текущий момент безопасным и наиболее распространенным способом оформления взаиморасчетов по сделкам с недвижимостью является аренда банковской ячейки. Договор об аренде ячейки подписывается до подписания договора продажи недвижимости, а последний подписывается уже после получения подтверждения о внесении средств.