Особенности продажи новостройки и вторичного жилья

В глазах некоторых людей, особенно тех, кто не сталкивался с риелторами непосредственно в работе, их деятельность легка, проста и представляет собой лишь быструю и выгодную продажу недвижимости доверчивым гражданам. Сегодня иное время и иные покупатели. Сами сотрудники агентств проходят специальное обучение, прежде чем смогут приступить к выполнению своей работы. Но даже уже обладающие большим опытом агенты утверждают, что в их деле зачастую преобладает целевая направленность, например, продажа вторичного жилья или только новостроек.

Продажа новостройки

На первый взгляд может показаться, что продавать квартиры в новостройках - самое простое действие для агента и безопасное для покупателя. Но такое мнение ошибочно. Большинство строящегося жилья продается еще во время его монтажа, поэтому информация о незапятнанной предыдущими жильцами истории недвижимости часто не имеет значения. Часто квартиры проданы даже на нулевом цикле строительства, а недобросовестность некоторых застройщиков приводит к хорошо известным по сообщениям СМИ последствиям. Поэтому сотруднику агентства предстоит убедить покупателя в безопасности сделки, объяснить ему выгодность вложения денег в еще отсутствующее в привычном облике жилье. Да и предоставить все прелести не построенной пока квартиры по силу лишь людям с хорошим воображением. И здесь фантазия агента проявляется только в хорошем значении этого слова.

Продажа вторичного жилья

Для сопровождения сделки на вторичном рынке жилья таланта и умения продать уже чье-то жилье требуется не меньше, чем для новостройки. Посудите сами, необходимо не только проверить юридическую чистоту квартиры, избавив покупателя от визита внезапно появившихся родственников или владельцев данной недвижимости, но и убедить в правильности выбора. Основное отличие недвижимости вторичного рынка от новостройки состоит в ограниченности предложений. Сегодня продажа квартир из уже используемых жилых фондов хоть и представляется обыденным явлением, но зачастую происходит по вынужденной причине. Изменение жилищных условий регулярно происходит по личным, семейным поводам и ждать, когда на продажу будет выставлена квартира с желаемым уровнем комфорта, ценой, инфраструктурой просто не хватает времени и сил. Новостройка лишена этого недостатка, ведь на выбор сразу несколько домов или даже микрорайонов. Но цена на вновь возведенные дома бывает не всем по карману. Вот тут и приходится агенту недвижимости быть не только консультантом в сфере оказания услуг, но и неплохим психологом.

Независимо от причины, которая приводит человека в агентство недвижимости, главное правильно выбрать риелторскую организацию. И тогда поздравление с новосельем будет радостным, независимо от того, новое это жилье или вторичное.