Сезон обменов

По данным специалистов, около 80% сделок на рынке вторичного жилья - это «альтернативные сделки». Можно сказать, что это тоже самое что и обмен, но тут есть ряд оговорок. Процедура обмена знакома всем, у вас есть недвижимость, которая вас не устраивает по некоторым параметрам, и вы хотите поменять ее, вам предлагают варианты и вы, останавливаясь на определенном варианте, совершаете сделку мены. В условиях кризиса, когда отсутствует платежеспособный спрос, данный вид сделок вновь популярен. Но даже в такой простой сделке имеется множество подводных камней.

В чем разница?

Сравнивая обмен и альтернативную сделку, можно найти только одно отличие. В случае обмена происходит простой обмен ордерами на квартиру, а в случае альтернативной сделки сначала продается своя квартира и тут же покупается новая. В общем, каждую сделку с недвижимостью можно отнести к альтернативной. Ранее, в условиях большого числа сделок с недвижимостью, риэлторы с неохотой брались за альтернативные сделки, когда надо было строить цепочку из нескольких квартир. Такая цепочка могла состоять из большого числа обменов и продаж. Но в условиях кризиса число сделок с недвижимостью резко сократилось и риэлторы в настоящее время с охотой берутся за проведение альтернативных обменов.

Как отмечают эксперты, альтернативные сделки всегда были популярны, и в прошлом году их число составило около 40% от всего числа сделок. Сегодня такой вид сделок стал еще популярнее и составляет около 70% от общего числа сделок на рынке недвижимости. Сделка обмена невыгодна только тогда, когда на рынке имеет место постоянный рост цен на недвижимость. А кризис позволил не только приостановить рост цен, но и снизить их и как минимум удерживать на одном уровне. В таком случае продавец ничем не рискует, продавая свою квартиру можно смело посмотреть все варианты и выбирать, не боясь, что через несколько дней цены резко возрастут и его сбережений не хватит на покупку жилья. К тому при общем снижении цен на квартиры, всегда можно рассчитывать на размер доплаты. Так же стоит отметить и еще один фактор, который заключается в том, что в период кризиса стало сложно найти покупателя на свою квартиру, и пока он найдется - квартира еще сильнее упадет в цене.

Трудности обмена

Основная трудность в проведении альтернативных сделок состоит в том, что следует учитывать не одного клиента, а нескольких. И порой бывает очень сложно составить цепочку и довести все сделки до конца. Так же в основном все сделки следует провести в один день, а это дополнительные сложности с документооборотом, даже если используется современная система документооборота. При построении длинной цепочки могут возникнуть проблемы из-за того что кто то передумал или нашел новый вариант, и тогда приходиться искать нового клиента, а пока он ищется то кто знает что никто больше из участников не передумает. Так же могут возникнуть юридические трудности, поэтому очень важно прописывать все тонкости сделки в договоре. Неравноценность меняемых квартир может вызвать определенные споры у участников сделки и не всегда обмен может быть выгодным.

Специалисты считают данный вид сделок единственным способом выживания на рынке вторичного жилья. Риэлторы считают данный вид сделок самым интересным, поскольку в каждая сделка уникальна и требует индивидуального подхода к клиенту.