Как найти клиентов риэлтору?

ВВ  ВВ  ВВ  ВВ  ВВ В настоящее время на рынке недвижимости наблюдается конкуренция не только среди фирм, предлагающих жилье по доступным и не самым доступным ценам. Риэлтерские компании, занимающиеся продажей жилья, появляются также стремительно, как новостройки и активно предлагают свои услуги. Выбирая агента по недвижимости, главным критерием становится степень доверия и профессионализм риэлтора. Но и сам продавец может заняться поиском клиентов, не дожидаясь пока к нему обратятся за помощью. Какие способы поиска существуют, будет и рассмотрено ниже.

Особенности поиска клиентов

Залог успеха и наличие большой базы клиентов определяется в первую очередь уровнем профессионализма. Это правило можно отнести к любой отрасли. Для заключения удачной сделки клиент и агент по недвижимости должны понравиться друг другу на психологическом уровне. Такая симпатия увеличивает шансы на то, что обе стороны останутся довольны сотрудничеством.
Риэлторов можно разделить на две категории. В первую входят агенты по недвижимости, имеющие высшее образование. Оно не обязательно должно быть специальным. Эти люди не остаются в стороне от событий на финансовом мировом рынке и рынке недвижимости в частности, заботятся о своем имидже и занимаются саморазвитием. Вторая категория представляет собой людей не связанных с торговой сферой. Но они имеют своего клиента и проводят хоть не очень частые по сравнению с первым типом агентов сделки.
Конечно же невозможно найти клиентов с четко определенным культурным уровнем развития, психологическими особенностями, подходящим характером, чтобы стороны идеально подошли друг другу в профессиональном плане. Возникают различные ситуации. Все люди разные, поэтому хороший специалист по продаже недвижимости должен быть еще, немного и психологом, способным владеть собой и ситуацией. Но сделка невозможна без наличия клиента. Поэтому для тех риэлторов, кто еще не успел зарекомендовать себя как надежного и знающего специалиста можно посоветовать несколько способов для поиска и увеличения базы клиентов.

Как правильно искать клиентов

Самым традиционным способом, который в настоящее время является все еще наиболее эффективным - это дать объявление в газету. Поиском недвижимости через объявление в прессе занимается большинство людей, предпочитая этому способу поиск в интернете.
Но мало найти потенциальных клиентов. Удачная сделка - это заключение договора. Поэтому важно изучить актуальные предложения, чтобы всегда владеть актуальной информацией и быть впереди своих конкурентов. Для этого существуют специальные программы, помогающие отслеживать базу объявлений и полностью контролировать ситуацию на рынке.
Не менее эффективным способом является и расклейка объявлений. Статистика показывает, что люди, не способные принять окончательное решение в вопросе покупки или продажи недвижимости, решаются на этот шаг, увидев такое объявление. Именно такой способ гарантирует, что в скором времени после появления информации о нужном объекте, можно ожидать первых звонков от заинтересованных в сделке лиц.
Практически стопроцентной можно считать сделку с клиентом, который пришел по рекомендации. Такие люди практически не имеют предвзятого отношения к специалисту, и доверительное отношение к риэлтору может гарантировать заключение эксклюзивного договора.
Мировая паутина также предлагает множество вариантов поиска, начиная от использования различных баз заканчивая созданием своего сайта или создания специальной страницы в социальных сетях. Последние два варианта являются наиболее эффективными в случаях, когда речь идет о способах поиска в сети интернет.
Здесь можно также поместить объявление. Для этого существуют специальные площадки, которые обеспечивают поиск клиентов в случаях, когда речь идет о не очень дорогих квартирах особенно для аренды.

Знакомства и связи

Еще одним на первый взгляд оригинальным, но очень эффективным способом поиска клиентов является общение с пожилыми людьми, часто сидящими на лавочках под парадными. Информация о сдающейся или продающейся в доме квартире может с легкостью стать известной потенциальному покупателю, так как люди, занимающиеся поиском вариантов, зачастую обращаются в поисках какой-либо информации именно к этим любителям посплетничать.
Коммунальщики также могут помочь в вопросе поиска. В этом случае помощь будет не такой бескорыстной, но некоторая сумма и знакомство с нужным человеком, может значительно увеличить шансы на увеличение клиентской базы. Не стоит забывать про визитки, о которых следует позаботиться заранее.
Государственные службы также могут дать более полную информацию о первичном фонде жилья, которая может быть полезной в вопросах привлечения клиентов. Поэтому даже одно знакомство с человеком, работающим на таком месте, станет весьма выгодным.
Визитки могут попасть в руки потенциальным покупателям или арендаторам вместе с листовками, которые можно раздавать в многолюдных местах. Конечно, они должны быть правильно оформлены и привлекать внимание, чтобы человек не выбросил их в урну на следующем перекрестке.
Не стоит забывать о клиентах, с которыми уже довелось поработать. Поздравления с праздниками не будут лишними. Главное, чтобы внимание не было назойливым.
Важным является не только поиск клиента. Дальнейшее сотрудничество, сделка и впечатление о работе специалиста по недвижимости напрямую определяет, насколько успешной будет его работа в будущем и сколько людей узнают о его деятельности. А значит, могут стать потенциальными заказчиками его услуг. ВВ  ВВ  ВВ  ВВ ВВ