Торг с недвижимостью

Опытные участники рынка недвижимости, которые пропустили через себя не одну сделку, и не понаслышке знающие все тонкости ведения бизнеса, где вес имеют не только деньги, а и хватка, непременно знакомы с понятием «торга».

Если у большинства людей это слово ассоциируется с горячими спорами посреди рынка, то при продаже-покупке жилого комплекса или любого другого типа здания, умение торговаться немного меняет своё обличье и становится настоящим искусством. По отзывам некоторых профи, словесная ловкость и дар убеждения порой могут сэкономить не просто символическую часть суммы, но и оставить в кармане целые тысячи.

И это не просто удачный пиар для привлечения новых игроков. Это вполне реальная перспектива для людей, которые хотят не просто переждать очередной кризис, вложив деньги в стены, а сохранить часть налички для иных нужд. Тем более что современные аналитики утверждают, что вскоре позиции торга поднимутся ещё выше, приравниваясь чуть ли не до самостоятельных инструментов. Правда ли это? 

Периодически скачки личных вмешательств в итог соглашений также подметила генеральный директор АН «Благовест» Галина Мельникова. Оценивая ситуацию в разрезе длительной перспективы (5-15 лет), есть резон утверждать, что недвижимость не обесценивается и не дешевеет, за исключением отдельных мини-периодов, после которых вновь возвращается в исходное положение.

Поэтому политика выжидания часто себя не оправдывает, что совершенно не уменьшает желания приобрести площадь без существенных трат. По результатам проведённого опроса 5-7% (реже - до 10%) договоров с недвижимостью происходят с торгами. Причём, данная статистика учитывала лишь положительные итоги: вместе с провальными попытками процентный показатель вообще расширяется до диапазона в 34-38%. Естественно, что основная инициатива исходит от покупателей, как лиц заинтересованных в снижении планки цен за объект. 

Любопытно, что большая часть случаев, когда одна из сторон начинает торговаться приходится на довольно обеспеченных предпринимателей и бизнесменов. Люди среднего достатка редко прибегают к подобным мерам отстоять свою долю и практически сразу соглашаются на исходную сумму (что часто неоправданно и идёт им в убыток). И доля удачного финала зачастую наблюдается именно среди специалистов: новички на рынке недвижимости предпочитают строго следовать установленным правилам. По прогнозам, в следующем 2015 году торг не сбавит свои позиции, а, наоборот, только сильнее станет проявляться во время обсуждений сделок с недвижимостью.